¿Cuanto vale una web? Respuestas a la pregunta del millón

En los últimos dos años no se cuantas veces me han hecho esta pregunta, “¿cuanto vale una web?“, generalmente en foros tipo congresos o eventos de mesas redondas, con discusiones abiertas, etc.

Y en la mayoría de los casos las personas que me han preguntado eso eran personas cuyas empresas o ellos mismos ya tenían presencia en internet, ya contaban con un sitio web. Lo que en realidad estaban buscando al preguntar cuanto valía una web no era la respuesta a la pregunta, sino tener un indicador que les permitiera determinar si el precio que habían pagado por sus sitios web era alto o bajo. Esto lo tengo clarísimo.

El tema del precio de una web, de cuanto vale un sitio web, pregunta eterna, discusión esteril y duda lógica (por la diversidad de oferta y lo mal que se justifican en ocasiones diferencias de precio abismales) en todo cliente se responde de una manera muy sencilla, y es con esta imagen:

Los precios de una web son como los de un coche

Lo que tenemos en la imagen son dos coches. El de la izquierda es un Opel Corsa de segunda mano que he encontrado en Anuntis. Es un coche de 1999, de 3 puertas, con unos 150.000 km y que cuesta 350 €. El de la derecha es un Aston Martin Rapide, una berlina de lujo de 5 puertas que tiene un precio de unos 208.000 €. Y si, ambos son coches.

Puede parecer que esto poco tiene que ver con el precio de una web, pero sigue leyendo, que todo tiene su lógica… creo.

Y como ambos son coches, comparten características comunes: cuatro ruedas, volante, disponen de un motor, la estructura es muy parecida, tienen cambio de marchas, asientos dispuestos de manera similar, etc…

¿Y donde están las diferencias?, ¿por qué un coche nos cuesta 350 € y otro 208.000 €?, ¿cómo es esto posible? Pues esto es posible por las prestaciones que ofrece cada uno y por la calidad de acabados y materiales, además de la escasez de uno frente al otro. Estas tres cosas establecen la diferencia real en el precio, pese a que ambos son coches.

Y si, esta forma de enfocarlo, este ejemplo de los coches, es 100% aplicable a un sitio web y a su precio, a cuanto vale una web.

En este ejemplo del Corsa y el Aston Martin, la diferencia, esos 200.000 € que los separan, está en las prestaciones y en la calidad de uno y de otro y en la escasez de uno frente al otro. Del Corsa se producen millones de unidades (hasta la fecha más de 10 millones de Corsas); del Aston Martin no (se producen entre 1.000 y 2.000 al año, desde 2009); el Corsa alcanza los 166 km/hora, el Aston Martin los 296 km/hora; El Corsa tiene una potencia de 75 CV, el Aston Martin, de 476 CV… y así suma y sigue.

Con un sitio web sucede exactamente lo mismo. Hay una tendencia generalizada a simplificar el concepto de lo que es un sitio web, dando por sentado que un negocio online, como por ejemplo eMagister, cuya principal herramienta es un sitio web, aunque sea una empresa en toda regla, es exactamente igual, o casi, que un sitio web o blog personal de una pequeña empresa… como son sitios webs, son elementos que parten de una definición de valor muy parecida… ERROR! La diferencia, al igual que con los coches, está en las prestaciones y en la calidad, en la exclusividad (o no) del desarrollo del sitio web. Aunque eMagister (o Zara.com, o Amazon, o Pixmania) sean un sitio web y este mismo blog también sea un sitio web, asumir que tienen un coste parecido o con poca distancia por el mero hecho de ser sitios web es como pensar que ese Corsa y ese Aston Martin van a tener precios similares o con poca distancia por el hecho de ser coches.

Debemos ver a un sitio web como una herramienta para la empresa (o para el particular) que tienen unas determinadas características, prestaciones y calidad, y en función de la mayor o menor complejidad de cada una de ellas, y de su calidad y exclusividad de desarrollo, vendrá determinado su precio. ¿Qué hay sitios web que valen 100 €? Si, los hay, y también los hay gratis, ¿qué hay sitios web de 200.000 €? Sí, los hay, por supuesto. Y entre ambos hay un mundo de diferencias en prestaciones, calidades, dedicación, etc…

Intentar determinar el precio de un sitio web sin saber para que debe ser utilizado, la importancia que va a tener en el negocio en cuestión, etc, es algo bastante temerario. Y además, dependiendo de lo que cada uno necesite, un sitio web de 500 € puede ser más que suficiente, y del mismo modo, con una inversión de 60 o 70 mil euros podemos quedarnos cortos, porque en realidad todo depende de lo que queramos conseguir con un sitio web, del negocio que gire en torno a él, y en función de eso habrá que determinar su precio, que por supuesto vendrá justificado por las prestaciones que ofrecerá, por su utilidad, por su calidad, etc.

Aunque al hablar de precios de sitios web no hablemos de precios de coches, en realidad hablamos de lo mismo, de cuanto vale tener a nuestra disposición una determinada herramienta que nos proporciona unas determinadas capacidades, y éstas deben determinar el precio y, por supuesto, garantizar su eficacia, pero nunca olvidemos que no podemos comprar un Aston Martin pagando el precio que cuesta un Corsa de 1999, aunque, por supuesto, el Corsa puede cumplir con nuestras expectativas al 100%… todo depende de para que lo queramos.

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  1. eugenio’s avatar

    buen comentario, pero deberias aclarar, que en el caso del aston martin, aunque exclusivo, no va bien para todos los caminos.
    Quiero decir, depende lo que quieras, la mejor web no será la más rentable.
    por ejemplo:
    que prefieres, con el mismo margen:
    una web que factura 50.000 anuales por 1500 euros
    una web que factura 300.000 por 5 millones de euros.

    en algunos casos, pagar más por la excusividad, si no te va a dar unos resultados proporcionales a su precio, es un “cagada”

    Claro que el ejemplo está exagerado, pero como en todo en esta vida, no siempre lo caro es lo mejor,

  2. Ricardo Tayar’s avatar

    Eugenio,

    Estamos de acuerdo. Lo que tú planteas es lo mismo que digo yo en el penúltimo párrafo del post, cuando digo que “dependiendo de lo que cada uno necesite, un sitio web de 500 € puede ser más que suficiente, y del mismo modo, con una inversión de 60 o 70 mil euros podemos quedarnos cortos”. Por supuesto, todo es una cuestión de proporciones.

    No hay soluciones ni buenas ni malas, sino que cada uno debe utilizar la solución más apropiada para su problema o para su volumen o necesidad, pero si que es cierto que el precio deben conformarlo los factores que se indican.

    Un saludo y gracias por tu comentario,

    Ricardo

  3. Rafael Antonio’s avatar

    Ricardo,

    simplemente genial artículo, comparto al 100% tu opinión.

    Saludos!

  4. Abreo’s avatar

    Eugenio quiere buscar pelea sin razón, si los dos tienen el mismo punto de vista jaja … por cierto, excelente articulo 😉 casualmente uso mucho la analogía de la existencia del renault 4 y el ferrari… pd: Ricardo, sugiero un favicon para el sitio… o ya lo tiene y no me carga? Saludos,

  5. JF’s avatar

    Muy buen artículo, muy ilustrativo.. para otro día te dejo aquí una sugerencia: ahondar en cuánto “vale” un sitio web frente a lo que “cuesta” – el debate en si valorar una web por el número de horas que cuesta realizarla o valorarla según el potencial de negocio que es capaz de generar..

    Y yo, por mi parte, me permito sugerirte para este site la iclusión de un archivo MIDI que se reproduzca automáticamente al entrar con Ai Se Eu Te Pego de Michel Teló, que está muy muy de moda.

    Saludos!

  6. Jordi Oller’s avatar

    Buen artículo, y es la eterna pregunta “que vale una tienda”, web, aplicación, etc… cuantificar el trabajo mental es siempre cuando menos difícil.

    En tu artículo te has dejado varios puntos importantes: “El mantenimiento, respuestos y combustible”

    “Combustible”: dicese del hosting que gasta (normalmente la diferencia tb es notable entre el corsa y el Aston Martin)

    “Mantenimiento”: El aston martin te la van a clavar por el “seguro” (anual o mensual) y contrátalo a todo riesgo, sinó vamos a ir mal.

    “Y los repuestos”: dícese módulos, addons, actualizaciones, o desarrollos a medida, suelen ser tb desorbitados a diferencia que los coches open source :)

    Es una graciosa comparativa que da mucho juego… pero sencillamente mi punto de vista, nunca compres un coche sin un CONCESIONARIO de confianza y que tenga TALLER TÉCNICO capacitado, ya compres un corsa o aston martin !!

    Gracias Ricardo.

  7. Ricardo Tayar’s avatar

    Hola Jordi,

    Totalmente de acuerdo con lo que aportas. De hecho, da para otro post, porque todos esos servicios también son interesantes de analizar… porque siguiendo con la analogía, ni todos los talleres son iguales ni todos los repuestos tienen la misma calidad :)

    Un saludo,

    Ricardo

  8. Ricardo Tayar’s avatar

    Hola Javier,

    Lo del MIDI me parece una idea sencillamente COJONUDA. Hay que recuperar las tradiciones del pasado, como los GIFs animados en 3D, los MIDIS, etc. Eso sí, antes que el Ai Se Eu Te Pego me decanto por un midi de Ace Of Base o del “Saturday Night” de Wighfield… eso eran temazos de verdad 😛

    Un saludo,

    Ricardo

  9. Ricardo Tayar’s avatar

    Hola Abreo,

    En casa del herrero, cuchillo de palo. No tengo favicon, así de sencillo. Yo aquí me dedico a escribir y casi te diría que ni me preocupo de actualizar, posicioanr ni nada… el trabajo mio se lo quedan lo clientes :) Pero oye, si saco tiempo y me acuerdo me pondré un favicon con llamas, que siempre quedara estiloso

    Un saludo,

    Ricardo

  10. JF’s avatar

    Jajajaja… tú lo quisiste! Aquí te lo dejo!

  11. JF’s avatar

    Bahhh.. se ha comido el iframe!!

    A ver si deja el enlace: http://youtu.be/rTI8s0H31ys

  12. eugenio’s avatar

    que no quiero peleas je je
    por cierto, realmente, una web, como cualquier cosa vendible, vale lo que te quieran pagar.
    Quien no ha vendido algo y ha intentado sacar lo máximo posible???
    si hay dinero, es un negocio, y sin llegar a estafar, oferta vs demanda.

  13. Abreo’s avatar

    Jajaja así es, muy buen dicho, lo del favicon lo sugerí para identificar la pestaña cuando tengo abierta tu web y mas pestañas, es solo eso, saludos!

  14. actuaral’s avatar

    Vamos haber depende de las necesidades de cada uno, para que gastarte 1000 euros pagando a uno progRamador si lo puedes hacer con WordPress y modificando.

  15. Ricardo Tayar’s avatar

    Hola Actuaral,

    Eso es lo que se comenta precisamente en el post, que hay soluciones para todo tipo de necesidades. Ni todas las empresas necesitan una estrcutura de negocio en internet de 300 mil euros ni todas las empresas buscan una web de 50 euros. Los desarrollos en WordPress u otros CMSs son perfectamente válidos y muy útiles, pero no para todos los tipos de negocios online. Cada empresa debe saber buscar la solución que mejores resultados le va a dar. Tan sencillo y tan complejo como eso.

    Un saludo,

    Ricardo